18年8月到22年5月

该公司为上一家工作单位的全资子公司

1、全面负责公司在福建区域的市场经营、委外厂及基地管理；

2、依据公司经营计划，结合市场环境及政策，制定福建区域市场开发、业务推进、签约、回款等计划；

3、对福建区域各部门工作进行安排及协调，完成公司下达的指标；

4、负责福建区域的营销策略、制度流程的制定与实施；

5、对福建区域的工程投标、报价、合同进行初步审核；

6、负责福建区域的市场督导和市场支持、协调及管控；

7、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

8、监督分管人员的业绩表现，对关键指标进行业务考核，提出任免意见及建议；

9、为公司的长远发展提供市场依据和人才保障。

福建市场自2017年开展业务，2017年共签约10余栋楼，2018年之后，到岗后首先对区域市场做全面了解，之后编写区域市场报告及开展方法，迅速展开业务拓展，2018年半年签约59栋，2019年签约208栋，2020年由于疫情及产能影响，签约150栋，圆满达成公司目标，同时，利用闲暇时间，发挥特长，根据业务需求开发了一套业务管理系统，包含业务管理、计划、生产、回款、报表、分析等模块，大大提升了工作效率，将业务员从繁琐的工作流程中解放出来，让市场人员可以专注于对外接单、回款等本职工作上。

委外加工厂方面，开发委外加工厂3家，应邀建设1家，并对各个加工厂进行培训指导、成本控制及生产质量把关，从2019年开始，使区域内业务基本在区域内生产加工，并能留出多余产能协助其它区域生产，大大减轻了总厂的生产压力，圆满达成公司的生产目标。

17年7月到18年7月

1、根据公司市场战略规划，制定业务展目标及实施方案；

2、分析预测战略客户发展趋势，为公司市场经营决策提供决策依据；

3、负责对国内具有战略合作发展意义、发展前景广阔、业务增量可实现跨越式发展的知名地产商、建筑公司（即战略客户）的统筹规划、开发与管理；

4、负责战略客户服务体系的搭建与服务标准的制定；

5、负责重大客户危机投诉的处理；

6、负责部门工作计划、制度及流程的制定；

7、负责部门团队的培训与指导，以达成部门工作目标；

8、负责客户档案及信息库信息的准确性、即时性进行指导与监督，并及时给出指导性意见；

9、负责战略协议签订的审核及把控；

10、对客户意见进行汇总、分析，提出建设性意见；

11、负责本部门费用报销、人员考核、考勤管理、资产管理等日常行政事务管理；

13年10月到17年6月

该公司为上一家工作单位的投资公司，同一老板

本人从广西市场退出后，请了几个月假，自行车骑行了西北地区计1万多公里；此公司为上一家公司重新投资的一家新公司，主要从事建筑铝模板生产、销售、施工业务，由于新公司的材料量大规格多，加上公司人员也增加了很多，而配套的软件跟不上，所以本人重回技术部门，为公司做后勤保障工作，主要包括：

1、公司内部网络、服务器管理，网站开发、维护、推广；

2、公司OA规划与开发，CAD配模软件二次开发,金蝶K3供应链插件开发及日常维护，EXCEL清单分解等插件开发等；

3、金蝶K3供应链插件开发及日常维护，材料出入库条码软件规划与开发，财务部门插件开发等；

4、CAD图纸深化、配模、SketchUp建立3D模型；

5、公司工厂建立及代管，并参与公司经营；

08年7月到13年3月

1、负责广西分部的业务拓展及广西分部管理，开发广西境内的几条高铁线(南广、南昆、湘桂、贵广等)及高速公路；

2、开发、跟进并保持与客户的良好关系；

3、负责区域内客户回款；

4、对广西分部的日常工作进行安排；

5、对周转材料进退库进行合理调度。

6、安排工人对周转材料进行维修、维护保养。